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2013年酒店全新营销攻略

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  • ta_mind
    慵懒
    2014-7-17 09:57
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2013-8-20 14:08:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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         中国酒店发展网继“2013酒店营销策略之~远离寒冬、春暖花开”全新推出后,短短半年内,使众多的大中型酒店及餐饮业在目前酒店业如此严峻的形势下重获生机(正在合作中的酒店有:武汉及泰州华侨城、北京饭店、上海嘉实酒店集团、保定希悦国际酒店、张家港花园国际酒店等几十家酒店);他们以崭新的营销思维,牢牢的抓住了顾客的消费心理和需求,使之感觉到物超所值。
    当下,中国酒店发展网在成功推出价值3980元“港澳四天三晚双人VIP畅游卡”的基础上,又重磅打造了价值4280元的“七彩云南六天五晚双人游贵宾卡”和价值2580元的“浪漫海南五天四晚双人游贵宾卡”,希望能为大家在今后的酒店营运策略上锦上添花。
    我们的目的和出发点有两点:其一,现在我国正在大力的发展各地的旅游文化产业,推动旅游业的进一步发展,尤其是像开发后的港澳、梦想中的云南、浪漫热情的海南等地都是人们一生中都想和必须要去游玩的地方,我们打造这三种旅游卡正是符合当下所有人都想要的惊喜。其二、为什么说是“惊喜”?作为顾客,您不需要花几千元去购买这张卡,当您在酒店消费满一定数额时,您就可以免费获得这张超值卡,而作为酒店的商家,您只需要花成本一张卡费用为两三百元就可以作为您的活动推广和酬宾,试想一下,不过就是给顾客打了个9折-9.5折而已,而对于顾客来讲,获得的却远远大于您给他的折扣,这个惊喜给顾客带来的力量是巨大的、难忘的;最重要的一点,我们不能忽视了顾客的口啤,顾客给我们商家带来的“免费的广告效应”将会给酒店的生意带来莫大的帮助。
    如果您看后还是对此方案不是太了解,请您务必查阅一下中国酒店发展网发布的“2013酒店营销策略之~远离寒冬、春暖花开”这篇文章,相信您会很快了解到这类营销策略将会给您的酒店带来无限光明和希望 。
    购卡须知:50张以上“七彩云南卡”成本价只需要388元/张(原价是4280元/张),100张以上“七彩云南卡”成本价只需要328元/张;50张以上“浪漫海南游”成本价只需要288元(原价是2580元/张),100张以上“浪漫海南游”成本价只需要228元/张。您千万别误会我们这是在推销旅游卡,我们认为好的营销不是想办法卖产品给顾客,而是帮助顾客选择适合他的产品,能助他一臂之力,我们正是本着这个宗旨,推荐这样的产品给您。同样,您也要为您酒店的顾客推荐他想要的产品,最好能物超所值哦!这是作为消费者共同的心理特证。
    为了保证促销方案不冲突,每个城市只有一家合作伙伴,必须是中国酒店发展网的会员单位才可以参与合作,找有合作潜力的商家合作,希望大家抓住机会,我们一起共患难、求发展。
    QQ 738369706
    网站  中国酒店发展网 http://www.jiudianfazhan.com  电话 151 529 77 666
    更多促销方案,希望大家可以相互交流!






    2013酒店营销策略之“远离寒冬 春暖花开”
    2013-3-18 11:09| 发布者: admin| 查看: 208| 评论: 0
    大家一定要花点时间把这份促销方案看一下,,,,,2013酒店营销策略之“远离寒冬 春暖花开”
    2013年,中高级酒店业将面临着更严峻的考验,中央十八大的会议精神之“反对大吃大喝,提倡廉洁奉公”、“倡导节检、杜绝浪费”等相关一系列条例规定,使得全国上下从政府官员开始,纷纷调整以往的状态,相关的接待、宴请、节庆活动大批的减少。我们感 谢国家政府提出的这项政策,老百姓大加赞赏;可对于我们酒店人来讲,这似乎是件“麻烦事儿”,我们如何去面对目前的大趋势:政府接待少至又少、商务团队大批减少、厂矿企业不容乐观,我们很有可能会陷入“温水煮青蛙”的境地,朋友们,我们不能这样坐以待毙下去!
    放眼看去,各大酒店纷纷出台相关的优惠政策、活动方案,都在自救中求生存;我们要改娈以前的经营思路和模式,调整客源结构,放低身价,找准出路,有的放矢的去实施一系的举措,那就是找准新的营销对象,制定新的营销方案,开辟一条新的客源市场。
    作为酒店职业经理人,我们大家都会不约而同的想到,比如说:
    1、 调整菜肴结构,适当提高菜肴成本率,更新菜谱;
    2、 类似于吃100送50的促销方案;
    3、 推出“半盘菜”,打折优惠;
    4、 与酒店其它产品打包做促销活动;
    5、 推出“免费打包服务、送餐上门服务;
    6、 搞各种美食节吸引顾客。
    诸如此类的等等的营销方案,目的都是想在逆境中求生存,我们说这些都是好的点子。细想我们现在的消费群应该主要所定于大众型客户,要让普通老百生也能登上“大雅之堂”,让他们能够得到超乎他们想象的真正的超值优惠,才不至于让他们感到是我们酒店采取的一种商业手段,其真正的目的是为酒店赚钱,而不是为了他们。大众型消费将成酒店业的主流,其次我们还要带领商务团队,“教”他们如何正确消费,我们要创造互利互盈的局面。
    我们“提倡光盘文明、反对奢侈剩宴”,我们“节约有理、拒绝剩宴”,但对于消费者来讲,我们将给予您“物超所值”的意外收获,而对于酒店来讲,却只需要付出极少的成本,就能产生较大收益。邀您一起来分享:
    2012年8月份开始,我公司为各大酒店制定了一项销售策略,至今受到了很好的反响:一次性消费满3000元送价值3980港澳4天3晚VIP双人旅游卡一张,一次性消费满4000元送价值5800元泰国6天5晚VIP双人精品泰国游,
    大家势必在思考这个成本要多少啊,这个有没有风险,好操作吗,会带来效果吗,,,,,一连串的疑问在我们公司网站---中国酒店发展网和香港龙湖旅行社集团联合针对酒店行业打造的以上2款旅游VIP贵宾卡在网站上需要980元/张,现在公司通过和康辉谈判每个月争取到有限名额给各个关系单位用来做酒店各项促销活动,50张以上港澳卡只需要388一张成本价,泰国卡需要580.。一百张以上港澳只需要328一张成本价,泰国卡需要398元/张。
    我们不防来测算下,您要是给客户打9折算的话,4000元要打多少,还没有任何人情。如果您送旅游卡,还会有客户让您打折吗,不但不会,客户还会感到意外的惊喜!
    当然如果是做喜宴和相关大型宴会也可以送,尤其是喜宴,送旅游卡最有吸引力,我们一般1580/桌满3桌就送一张旅游卡等等,,
    还有的销售经理上门拜访客户送这样的卡也很有面子,还有送员工福利,送旅游卡员工也非常开心,因为这确实很超值!
    旅游卡的设计也非常气派,是一个精致信封,旅游的相关介绍和使用说明非常详细。大家可以百度搜搜中国酒店发展网 了解相关旅游卡详细内容
    大家肯定有这样的疑问,这个卡怎么有这样便宜啊,在这里我给大家介绍一下;
    1. 首先龙湖旅游集团和我们中国酒店发展网合作,龙湖应该每年付我网站一大笔推广费用,但是通过谈判,我们免去龙湖大部分网站推广费用,龙湖只需要把这个卡优惠价给我公司作为推广使用,我网站只需要进行大力推广旅游卡即可。
    2. 香港政府澳门政府为了促进旅游业的增长带动再就业,特别给龙湖旅行社入港入澳人员赞助。
    3. 这里还有一个概率理念在,就是这个卡有效期是6个月。中国人送礼风俗习惯引导,第一个消费得到卡的人一般不会去旅游,会转手送人,朋友再会转手送朋友,,,,大家都相互赚了人情,,一段时间这个卡就过了有效期,,,,,就拿我们公司全年销售的2千多张卡来说,最终统计产生去旅游的人只有200左右个人,,,,,,大家现在应该知道这个VIP卡价格这样优惠为什么可以长期推广了吧,,,
    同时大家也会关心一个问题,就是实际去旅游的人会不会产生投诉,,,从目前去旅游的200个人左右的意见反馈来看,投诉基本为零,大家要问为什么,,,很简单,就是拿这个赠送的卡没有实际从口袋掏钱出来去旅游的,期望值本来就不高,实际旅行社服务的很好,当然不会有投诉。
    现在正在使用的客户;
    1. 泰州华侨城奥思廷温泉酒店
    2. 扬中宾馆3家连锁店
    3. 天津海鲜姿造5家连锁店
    4. 辽宁锦州新王府酒店
    5. 上海嘉实酒店集团
    6. 江苏台北新娘
    7. 招商银行大客户服务中心
    8. 张家港广和
    9. 张家港花园国际酒店
    10. 北京的北京饭店
    11. 江阴杨柳岸生态园
    12. 保定希悦国际酒店
    13,余姚城市金座酒店
    14,湖北华府国际酒店
    15,台州新港国际酒店
    16,杭州铭人酒店
    17,上海好家酒店
    18,锦州王府酒店
    等等
    为了保证促销方案不冲突,每个城市只有一家合作伙伴,必须是中国酒店发展网的会员单位才可以参与合作,找有合作潜力的合作,希望大家抓住机会,我们一起共患难、共发展。
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     楼主| 发表于 2013-8-20 14:45:49 | 显示全部楼层
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     楼主| 发表于 2013-8-20 14:45:55 | 显示全部楼层

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    发表于 2013-9-25 01:42:29 | 显示全部楼层
    找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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    发表于 2013-9-25 01:55:49 | 显示全部楼层
    小手一抖,钱钱到手!
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    发表于 2013-9-25 02:05:11 | 显示全部楼层
    我是来刷分的,嘿嘿
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